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當客戶說「我要多比較幾家」：別急著報價，先問「你拿什麼標準比我們？」

客戶說「我要多比較幾家」時，最錯誤的反應是立刻降價或加速流程。正確做法是將對話從「價格比較」轉向「標準對齊」，主動提出一套可驗證的差異化框架，讓對方意識到：沒有明確的評估維度，比較出來的結果毫無意義。在 TrueLink（誠通數位）的實務經驗中，我們發現多數中小企業在比價階段卡住，並非因為預算不足…